总规模4.2GWh，三家企业分食大单
近日，国内某大型独立储能电站项目设备采购中标结果正式公示。该项目总规模为1GW/4.2GWh，涵盖磷酸铁锂电池储能系统、PCS变流升压一体机及EMS能量管理系统等核心设备。最终，三家头部储能系统集成商分别中标三个标段，中标总额约28.6亿元，折合单价约0.68元/Wh，较去年同期同类项目均价下降约12%。
从公示信息看，第一标段规模1.6GWh，由A公司以10.9亿元中标；第二标段1.4GWh，B公司报价9.5亿元；第三标段1.2GWh，C公司以8.2亿元拿下。三家企业报价区间在0.68—0.69元/Wh之间，价差不足2分钱，竞争激烈程度可见一斑。
报价分化收窄，价格战进入“微利”阶段
对比2024年同期数据，当时2GWh级别储能系统采购均价尚在0.78元/Wh左右，部分项目甚至超过0.85元/Wh。而本次4.2GWh大单的成交价已逼近0.65元/Wh的行业现金成本线。有参与投标的企业人士透露，当前电芯价格虽有所企稳，但系统集成环节的利润空间已被压缩至5%以内。
值得注意的是，本次招标对循环寿命、转换效率、安全冗余等技术指标要求明显提高。招标文件显示，电池系统循环寿命不低于8000次，系统转换效率需达到88%以上，且需通过UL9540A等国际安全认证。这意味着低价竞争并非唯一决定因素，技术门槛正在成为筛选投标人的关键筛子。
业主方策略调整：从“低价中标”转向“全生命周期价值”
本次招标的另一大变化是评标权重的调整。据接近项目业主方的人士介绍，技术评分占比从过去的40%提升至55%，价格评分降至30%，其余15%为业绩与履约能力。这一变化反映出业主方对储能电站长期运营收益与安全风险的考量正在压过短期建设成本。
业内人士分析认为，随着储能电站参与电力现货市场、辅助服务市场的程度加深，设备的一致性、衰减率和可用率直接影响项目收益率。单纯以低价中标的项目，后期运维成本往往大幅攀升，全生命周期度电成本反而更高。本次招标结果或将成为行业评标标准转向的一个风向标。
行业洗牌加速，中小企业承压
从中标企业名单看，三家企业均为2024年全球储能系统出货量前十的厂商，合计市场份额超过35%。头部企业凭借规模采购、电芯自供和海外渠道优势，在成本控制上形成壁垒。而中小集成商在本次招标中多数止步于资格预审阶段，部分企业因无法满足8000次循环寿命的质保承诺而主动放弃。
据不完全统计，2025年以来国内已有超过20家储能系统集成商退出或收缩业务。行业集中度持续提升，CR10已从2023年的58%上升至目前的72%左右。有券商研报指出，储能设备环节的产能出清尚未结束，预计2026年行业有效产能利用率将回升至65%以上，但在此之前，价格竞争仍将是主旋律。
风险提示与展望
需要指出的是，本次中标价格仅反映当前市场供需与竞争态势，不构成对相关企业盈利能力的判断。储能项目收益受电力市场政策、电价波动、利用小时数等多重因素影响，设备采购价格下降并不必然带来项目投资回报率的提升。投资者应关注企业实际交付能力与现金流状况，理性评估行业风险。